自從國家提出腫瘤藥降價的概念后，各種新上市的腫瘤藥、創新藥都紛紛開始降價，而且是競相降價。普藥降價我們理解，競爭激烈，還有帶量采購的壓力，不降價很難生存。但新特藥降價是為何？很多產品連競品都沒有，為什么也要降價呢？
1、想進醫保
現在各種產品都想進醫保，但醫保不是你想進，想進就能進的，進醫保是要付出代價的。
比如R司乳腺癌神藥赫賽汀2017年進入醫保后，價格從25000/支降到7600/支，同時還有一大部分可以報銷，大大降低了患者的負擔。雖然取消了贈藥政策，但這也大大增加了赫賽汀的藥物可及性。
至此之后，赫賽汀在神藥的路上越走越遠，由于進入醫保后能惠及更多的患者，所以經常全國性的斷貨，R司也是開足馬力生產，但依然缺口比較大，可見進醫保后對制藥公司和患者來說都是雙贏的。
咱們季度末找庫管大哥都這么說：“哥，再幫我進幾件吧，要不完不成任務”，人家赫賽汀的都這樣說：“哥，別進了，別進了，再進明年沒法干了！”，這就是差距。
同時R司另外兩駕馬車安維汀、美羅華以超過50%的降幅進入醫保后，都出現了明顯的放量增長。可見，進入醫保對制藥公司的重要性是不言而喻的，這也是各個廠家割肉也要進醫保的重要原因。
2、設置門檻
很多產品為了阻擊競爭對手跟進，以一個比較低的價格進入市場，壓縮競爭對手的預期利潤空間，讓眾多競爭對手知難而退。這個套路尤其常見在外企創新藥與國企仿制藥的競爭當中。
比如阿司匹林，阿司匹林從被拜耳研發出來到現在，已經有100多年了，但目前國內市場還是拜耳的天下。為什么一款100多年的老藥還可以統治國內市場呢，就是因為價格夠低，低到國內廠家不愿意去做仿制。國產廠家的套路大家都懂，但這么低價，基本沒有什么操作空間，人家又是原研的，拼學術也拼不過。所以，潛在的競爭對手都被擋在了低價之外。
又比如PD-1中的K藥，上市時候在中國是全球的最低價，美國33000一支，同樣規格的在中國上市時賣17918一支，同時還沒算上贈藥政策呢，基本打對折。為什么M司會這定價呢？按照常規操作，這種網紅新藥應該采取高價策略，之后再降價。其實部分原因是國產PD-1在當時排隊上市，給了K藥不小的壓力，K藥為了之后減少在價格上的劣勢，所以定了低價，再加上贈藥贈策，價格直接腰斬，即使國產做了自己的PD-1，利潤空間也不會特別大。這樣可能會讓很多的國產公司直接退出競爭。
后來的故事大家也都知道了，君實、信達、恒瑞的PD-1都上市了。以50KG體重的患者來說，贈藥后君實和恒瑞的PD-1明顯便宜一些，信達一年下來要比前兩家貴7萬多，反而O藥和K藥比信達還要便宜2萬多，再加上O藥和K藥去年就上市了，搶占了先機，在配合上外企完善的推廣體系，取得了很大的市場優勢。
3、藍海變紅海
隨著國內生物制藥企業的崛起，很多生物制劑的市場從以前的藍海變成了現在的紅海，所以不得不降價。
比如藥王修美樂，雖然貴為世界藥王，但在中國卻不是特別給力。同樣通路的生物制劑就有益賽普、恩利、類克。加上今年的修美樂國產仿制藥還要上市，本身就不大的風濕免疫市場玩家卻眾多，競爭激烈。此外，修美樂的價格比其他的同類產品還高一些，所以今年修美樂在全國開始降價，但也取消了贈藥政策。
這里除了激烈的競爭迫使修美樂降價之外，還有一個重要的原因，就是進醫保。這次降價也是在為進醫保準備。降價的風濕領域的生物制劑不只修美樂自己，還有R司的雅美羅，也降價了，但背后的原因基本都是類似的。
其他領域也一樣，比如易瑞沙，帶量采購后價格直接降到原來的四分之一左右，直接降到500多元。為什么會這樣？就是因為有國產版的易瑞沙同時競爭，高價已經無法贏得市場，低價占領才是王道，薄利多銷，以價換量。但話說與之前算上贈藥后的平均價格相比，其實變化不大，因為降價后都取消了贈藥。
小結
現在隨著國內生物制藥的企業的崛起，外資制藥企業已經放棄了之前的高價戰略，和國內企業短兵相接。同時，中國的人口數量龐大，外企也愿意用價格換市場。
未來，新特藥降價也是一個必然的趨勢，這也是順應國家降低藥價，讓老百姓看得起病這么一個趨勢，對于企業來說，確實沒得選擇。（來源：賽柏藍）
